全国性的强势旅游品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地区性的二、三线景区品牌该如何生存呢？
 
    生存秘笈一：做小池塘里的大鱼
 
    不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
 
    重渡沟景区是一个河南洛阳栾川的地方性品牌,“吃农家饭、睡农家屋、体验农村新生活”为主要内容的“农家乐”，并迅速以“十元餐、十元住、十元门票”的底价策略占领市场；景区找到的这个差异化市场足够小，小到国家级景区根本就没兴趣争抢，重渡沟才可以在这片乐土上占山为王。
 
    几年过去了，重渡沟不光是在洛阳很火，在整个河南也是一个知名品牌了，被誉为全国最大的农家乐景区。
 
    每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。
 
    交广传媒旅游策划机构认为：重渡沟可以立足河南、放眼全国：在保持廉价农家乐为特征的大众市场的基础上，以它的“山高水长”、“澹泊宁静”与“坐石临流”、“映水兰香”，去吸引全国范围高知识高消费群体。
 
    生存秘笈二：运用历史展开情感攻势。
 
    有些地方性旅游品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就象河南信阳的鸡公山，河南人对她的这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。所以景区的营销、策划围绕怀旧旅游情结展开，市场效果应该不错。
 
    生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告。
 
    此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》，就是因为这么多年一直在吃当地某品牌豆腐乳，特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。交广传媒旅游策划机构认为：南阳的风景区完全可以动动心思，走走老乡路线嘛。
 
    生存秘笈四：学会搭车。
 
    一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。盗版就是个极端典型的例子。

    过去曾有一个中小景区营销老是不得法，找到我们，我们建议它干脆采取跟随策略，不需要搞创新策划，只需要模仿跟随。旅游市场流行什么项目，你就-全球品牌网-跟随什么项目，峡谷火，咱就立马上个xx峡谷（改个名字）；别人上个漂流，咱就来个景区短漂流（是个意思就行）。现在它已经成长为一家很象样的中型景区，准备在中央电视台做广告了。
 
    交广传媒旅游策划机构认为：搭车的要诀是模仿要象，速度要快，价格要低。

    生存秘笈五：拼命做服务。
 
    地方品牌市场半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以地方品牌面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。当地景区熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，那么再强大的品牌也难从你手上将游客夺走。
 
    交广传媒旅游策划机构认为：比如漂流时游客因为怕把数码相机给溅湿了，但是又想留下欢乐每一刻——景区就可以在漂流途中精彩路段上空设置感应照相机，把游客最快乐、最开心的瞬间保留下来，免费把相片文件留给游客（通过EMAIL的形式）那样游客一定有喜出望外的感动和惊喜！同时如果现场要照片，可以作为收费项目增加globrand.com景区盈利。还有比如人性化景观设计、免费导游讲解、“拴住游客的人就要先拴住他的胃”——在餐饮特色上下下功夫等等。
 
    俗话说：强龙难敌地头蛇。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。
 
    假如大景区、大品牌是大鱼，中小景区、地方品牌则是小虾米。许多"小虾米"靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。
 
    交广传媒旅游策划机构认为：总之，在现有市场环境中如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米。
 
作者：

    胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监